Authentisch verkaufen im 21. Jahrhundert

In dieser Lektion gehen wir darauf ein, wie der Mensch in einer digitalen Welt sich verändern und anpassen muss: 

• Verlasse deine aktuelle "Verkäuferblase"

• Wer bist du eigentlich? 

• Erkenne dein Selbst als Verkäuferpersönlichkeit

• Unterscheide dich von anderen

• Entwickle deine indidviduelle Persönlichkeit

In dieser Lektion gehen wir vertieft auf die Veränderungen des Marktes ein: 

• Revolution im Verkauf

• Warum die meisten Verkäufer weniger verkaufen

• Wie hat sich der Markt verändert?

• Weshalb du dich als Verkäufer anpassen musst

• Welche Konsequenzen diese Entwicklung auf deine Verkaufsstrategien hat

In dieser Lektion gehen wir auf deinen persönlichen Verkaufsprozess ein:

• Beim Verkauf sind Ergebnisse immer transparent

• Verkaufsgewohnheiten unter der Lupe

• Warum die Topp-Verkäufer das Geschäft machen

• Weshalb viele Verkäufer die Gelegenheit verpassen

• Ein funktionierender Prozess mit dem du deinen Verkaufstrichter kontinuierlich füllst.

Gefühle machen uns zu Menschen - Menschen kaufen von Menschen: 

• Menschen urteilen binnen von Sekunden

• Vertrauen ist ein Grundpfeiler zwischenmenschlicher Verbindungen

• Warum der Mensch seine Emotionen rational bewertet

• Der erste Eindruck entscheidet über Sieg oder Niederlage

• Welchen Einfluss Angst und Misstrauen auf dein Verkaufsgespräch haben

Der Kunde weiß mehr als du. Doch was bedeutet das für dich und deinen Verkaufsprozess? 

• Das Wissen der Menschheit trägt jeder in seiner Hosentasche

• Kunden erhalten Zugang zu jeglichen Informationen

• Das Informationsbuffet ist eröffnet

• Welche langfristigen Konsequenzen die Transparenz des Marktes für die Verkaufswelt hat

Wir konzentrieren uns auf den Erfolg, der seinen Ursprung in den Herzen deiner Kunden findet:

• Die Macht effektiver Geschäftsbeziehungen

• Wie du eine partnerschaftliche Beziehung aufbaust

• Warum persönliche Beziehungen profitabel sind

• Beziehungen sind psychologische Bedürfnisse der Menschen

Wie beeinflusst du den Entscheidungsmuskel deiner Kunden? Darauf konzentrieren wir uns in dieser Lektion: 

• Gefühle steuern den Verkauf

• Zahlen, Daten und Fakten sind austauschbar

• Emotionen als wertvolle Information

• Positive Beeinflussung der Kaufentscheidung

• Wie du den emotionalen Zustand deiner Kunden steuerst und veränderst

Erst kommt der Mensch, dann das Produkt. Wie du als Persönlichkeit deinen Kunden im Sturm eroberst: 

• Wie irrationale Kaufentscheidungen dein Geschäft verändern

• "Human to Human" (H2H) in einer digitalen Welt wird immer wichtiger

• Aufrichtigkeit als zentraler Wert deiner Verkaufspersönlichkeit

• Wie du effektiv eine Verbindung aufbaust und dir das Vertrauen deiner Kunden verdienst

In dieser Lektion zeige ich dir, wie du schnell und effektiv Vertrauen im Verkaufsgespräch aufbaust

• Ohne Vertrauen kein Weiterkommen

• Wie du in kurzer Zeit ein solides Vertrauensverhältnis aufbaust

• Warum in der Geschäftswelt ohne Vertrauen nichts mehr geht

• Menschen kaufen von Menschen und Unternehmen, denen Sie vertrauen

Wie du dich mit einer authentischen Persönlichkeit von deinen Mitbewerbern unterscheidest:

• Wie du dich eindrucksvoll und authentisch von deinen Mitbewerbern unterscheidest

• Warum 08/15 sich selbst in den Schatten rückt

• "Be different" und hebe dich selbst ab

• Wie du dich siehst und wie der Kunde dich wahrnimmt

• Trenne dich von lahmen "Alleinstellungsmerkmalen"

In dieser Lerneinheit konzentrieren wir uns darauf, den Gegenwind deutlich zu reduzieren:

• Angst vor Ablehnung selbstbewusst lösen

• Wissen über den effektiven Verkaufsprozess

• Mangel abstellen und wirkungsvoll verkaufen

• Verkaufsleistung steigern und selbstbewusster auftreten

• Die größten fünf Ängste in der Akquise

Wie du den perfekten Einstieg ins Verkaufsgespräch findest:

• Wie du zuverlässig eine Beziehung bereits bei der Gesprächseröffnung aufbaust

• Effiziente und originelle Einstiege

• Die ersten Sekunden sind entscheidend

• Werde zu einem Magneten im Verkaufsgespräch

• Ein Verkaufsgespräch ist ein Dialog

Qualifiziere deine Traumkunden und du bekommst mehr Zeit für dein Business:

• Die Extrameile für deinen Traumkunden

• Wie du den besten Kunden genau qualifizierst

• Weshalb du in Zukunft effektivere Verkaufsgespräche führst

• Ab jetzt sprichst du nur noch mit qualifizierten Kunden

Verkäufer müssen selbstsicher über den Preis sprechen

• Überwinde die Angst, den Preis zu nennen

• Wie wichtig der Preis in den Verhandlungen ist

• Warum du niemals über den Preis argumentieren solltest

• Wann der richtige Zeitpunkt ist, über die Investition zu sprechen

Einwand oder Vorwand? Wie du jede Situation erfolgreich meisterst:

• Welche Einwände immer kommen

• Wie du die gängisten Einwände geschickt aushebelst

• Warum Einwände doch Kaufsignale sind

• Weshalb überhaupt Einwände entstehen und wie du Einwände präventiv vorbeugst

Argumentiere mit dem werthaltigen Nutzen - was ist für deinen Kunden drin?

• Wie dein Kunde den wahren Wert erkennt

• Hebe dich von deinen Mitbewerbern ab

• Warum dein Kunde weniger am Preis machen wird

• Gewinner argumentieren mit dem Nutzen

Nutze deine Ohren um deinen Kunden zu verstehen:

• Wer als Verkäufer zuhört, gewinnt den Kunden

• Warum Zuhören eine der wichtigsten Fähigkeiten im Verkauf ist

• Wenn du genau hinhörst, dann verstehst du auch deinen Kunden

• Zuhören ist passiv? Ganz im Gegenteil!

• Gewinner hören zu

Mit besseren Fragen das Verkaufsgespräch effektiv führen:

• Wie du mit den richtigen Fragen an die optimale Lösung kommst

• Fragen bedeutet = Verstehen wollen

• Welche Fragen du unbedingt stellen musst

• Es gibt auch dumme Fragen!

Deine Worte besitzen sehr viel Macht: 

• Formuliere deine Aussagen authentisch und ansprechend

• Wie du den richtigen Rahmen mit deinen Worten setzt

• Welche Worte deutlich besser verkaufen als andere

• Wie du in Zukunft die richtige Wortwahl triffst

Dein Kunde erwartet den Abschluss. In dieser Lektion fokussieren wir uns auf den richtigen Abschluss: 

• Warum viele Verkäufer den Abschluss verschlafen

• Weshalb es Verkäufer gibt, die Angst davor haben nach dem Abschluss zu fragen

• Wie du dein Verkaufsgespräch souverän zum Abschluss führst

• Wann der richtige Zeitpunkt ist, das Geschäft mit deinem Kunden abzuschließen

Nachfassen und Follow-up im Verkaufsprozess:

• Warum es extrem wichtig, deine Kontakte nachzufassen und zu aktualisieren

• Weshalb viele Unternehmer, Selbstständige und Verkäufer das Follow Up vernachlässigen

• Wie dir in Zukunft deine Nachfass-Aktivitäten neuen Umsatz bringen

Ergebnisse sind die Resultate deiner Absichten - jetzt musst du alles darauf setzen, das Gelernte umzusetzen:

• Warum dich eine Umsetzung-Verpflichtung näher an deine Ziele bringt

• Deine täglichen Routinen ebnen dir deinen verkäuferischen Erfolg

• Jetzt ist die Zeit, das Wissen in die Praxis umzusetzen

• Unbedingt das komplette Skript des Kurses herunterladen!